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公司要闻

叉装机的定位营销

作者:厦金机械     发布时间: 2020-02-15      浏览 :132

叉装机,是近年来出现在矿山机械设备中的新产品,目前品牌众多,纷繁复杂,竞争无序和激烈,在这种情况下,如何做到不让矿山开采者在选购叉装机时上当受骗而提前印象深刻,某种特定“条件反射”下立即想可靠的品牌呢?这是一个值得技术企业深入研究的问题。

当前各叉装机企业所采用的销售手段——逐一列举产品的性能优势,极力地给自己的产品加分。殊不知,消费者的记忆力与耐心其实都是有限的,而他们的智力却是无限的:一方面他们根本记不住企业销售人员所列举的一大堆优势,另一方面他们对销售人员的表述其实是很持怀疑态度的,“你的产品每个方面都比别家好,可是别家产品为什么也没少卖啊?”用户对你所说的一大堆话“左耳朵进右耳朵出”,根本就不会记住你所阐述的种种所谓“优点”。你口若悬河地大力吹捧产品的每一项性能,结果只能加大消费者的记忆难度,到最后他可能一个“亮点”也没记住。

基于以上情况,如何给自己企业的产品定位,成了至关重要的环节。正如宝马汽车强调“舒适体验”、奔驰强调“驾驶快感”、法拉利则定位于跑车等等,他们各以其“独特基因”在消费者心中形成了难以改变的“条件反射”,从而牢牢吸引了各自的受众群体。而“厦金机械”叉装机则把产品定位于“正规设计、配最好、叉最重、最耐用”。特别是其中的“最耐用”,成为了“厦金机械”石材荒料叉装机的“独特基因”。在行业中,几乎没有哪家企业的大吨位叉装机敢于在满负荷的情况下提升到3.2米以上的高度,而“厦金机械”叉装机却能轻松做到。

    经过不懈坚持,“厦金机械”大吨位石材荒料叉装机凭借其“正规设计、配最好、叉最重、最耐用”的产品定位已经慢慢建立起市场认可度和消费者忠诚度。“好用、耐用、又安全”,成为植入矿山老板脑海中关于厦金叉装机的关键词。相信“厦金机械”叉装机将在日益激烈的市场竞争中不断发展壮大。

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